Không biết tự bao giờ trong tiềm thức của mỗi người, tỏi như là một “thần dược” hiếm có loại củ quả nào sánh bằng. Vô số bài thuốc được lưu truyền qua nhiều thế hệ.
Và không phải ngẫu nhiên mà đến những năm gần đây công dụng của tỏi được biết tới nhiều hơn qua các sản phẩm tinh dầu.
Bạn còn nhớ những năm 2011-2013, khi trào lưu làm tinh dầu tại nhà nở rộ. Các sản phẩm handmade như tinh dầu dừa, dầu gấc, dầu hoa hồi,…tràn ngập khắp mọi nơi.
Nhưng tinh dầu tỏi vẫn chưa được nhắc tới.
Vì sao vậy nhỉ? Tỏi nhiều lợi ích đến vậy mà? Sao không ai làm tinh dầu tỏi để bán?
Thật sự tới giờ mình mới nghiệm ra được nguyên nhân. Không phải vì tỏi không thể trích ly tinh dầu mà không phải ai cũng có thể làm được.
Vấn đề không nằm ở nguyên liệu sạch, nhu cầu thị trường mà ở kỹ thuật “lấy” tinh dầu giữ được hàm lượng hoạt chất cao.
Hoạt chất “vàng” Allicin không có sẵn trong tỏi, chỉ được tạo nên khi tỏi được băm nhỏ và dễ dàng mất đi nếu gặp nhiệt độ cao.
Vậy có thể khẳng định rằng không có ai bán vì tinh dầu tỏi rất khó làm.
KHÓ! Không có nghĩa là không thể.
Đó là câu trả lời của Diệp Chi Organic khi cho ra mắt sản phẩm tinh dầu tỏi chữa bệnh trong năm 2015. Họ làm được vì sở hữu bí quyết và công nghệ sản xuất.
Ở thời điểm đó, dầu tỏi Diệp Chi được xem là sản phẩm tinh dầu tỏi đầu tiên có mặt tại Việt Nam. Cạnh tranh trực tiếp với các dòng sản phẩm dạng viên nén đang có mặt trên thị trường.
Sản phẩm được các bà mẹ bỉm sữa đón nhận rộng rãi.
Tiếng lành đồn xa.
Cứ như thế dầu tỏi Diệp Chi dần xây dựng được thương hiệu và khẳng định vị thế số 1 của mình.
Thừa thắng xông lên, tháng 3/2020 Diệp Chi Organic cho ra mắt sản phẩm mới: KEO HO DIỆP CHI.
Với khả năng hỗ trợ điều trị ho hiệu quả hơn, nhanh chóng hơn, keo ho cũng đã tạo được tiếng vang lớn.
Chưa dừng lại ở đó, tháng 11/2020, phiên bản cải tiến của dầu tỏi ra đời: Tinh dầu tỏi Diệp Chi gold+.
Mục tiêu đưa sản phẩm ra quốc tế, nên Diệp Chi chọn hướng hợp tác với các đơn vị đầu ngành để keo ho và dầu tỏi mới đạt chuẩn GMP (WHO) xuất khẩu.
Và… như lẽ thường…
Rất nhiều sản phẩm tinh dầu tỏi đã ra đời sau đó, những năm 2017, 2018. Dầu tỏi Diệp Chi trở thành “anh cả” trong “gia đình” không chung huyết thống.
Những đứa em “sinh sau đẻ muộn” gần như được an nhiên khi biết bao nhiêu nhọc nhằn, trở ngại đã được anh lớn nếm trải.
Và rồi trọng trách đè nặng trên vai người anh ấy. Phải gương mẫu, phải hoàn hảo,…, trong mắt em mình và xã hội.
Làm anh thật khó phải đâu chuyện đùa!
Diệp Chi Organic đã đóng vai người anh một cách “tròn trĩnh”.
Họ chọn cách cạnh tranh công bằng cùng một lương tâm sạch.
Với bản lĩnh tiên phong, Diệp Chi càng không thể để mai một thành quả đã tạo dựng trong suốt thời gian dài nổ lực.
Hoàn thiện…hoàn thiện và hoàn thiện sản phẩm là cách tốt nhất để họ chứng tỏ với khách hàng rằng dầu tỏi Diệp Chi luôn là số 1.
Thách thức càng lớn người ta càng trưởng thành là vậy.
Chắc đâu đó bạn đã từng nghe về câu chuyện Vinamilk dạy người Việt Nam uống sữa tươi, NutiFood dạy chúng ta sử dụng sữa bột pha sẵn,…Hay xà bông Cô Ba hướng dẫn người tiêu dùng sử dụng xà bông thơm dạng cục……
Người khai phá thị trường luôn phải đương đâu với vô vàng thử thách. Để rồi sau bao nhiêu năm có người thành công, kẻ thất bại.
Không thể so sánh Diệp Chi Organic với các tập đoàn khổng lồ, càng không thể hiểu hết được chiến lược kinh doanh của họ. Nhưng xét về góc độ “khai phá” thị trường thì họ có điểm chung.
Diệp Chi có công lớn khi giúp người tiêu dùng sử dụng và nhận ra hiệu quả tinh dầu tỏi cho trẻ sơ sinh.
Có quá nhiều nan giải Diệp Chi phải đối mặt khi muốn tung sản phẩm ra thị trường.
Có dám chấp nhận thất bại để sản xuất ra sản phẩm trong khi khách hàng tiềm năng của họ cũng chưa hề biết gì về nó?
Có đủ kiên nhẫn để tạo ra sản phẩm an toàn cho đối tượng sử dụng?
Và:
Làm sao để mọi người biết đến tinh dầu tỏi? Làm sao để mẹ bỉm tin tưởng dùng cho con nhỏ? Làm sao để an toàn tuyệt đối cho cơ thể non nớt của bé? Làm sao để bé dễ dàng sử dụng?… và vô số những câu hỏi làm sao khác….
Diệp Chi đã nổ lực không ngừng, bền bỉ hoàn thành mục tiêu cốt lõi. Mất 3 năm để họ định hình được thương hiệu của mình.
Minh chứng hùng hồn nhất cho kết quả của sự cố gắng ấy là hơn 300 ngàn khách hàng đã tin dùng dầu tỏi Diệp Chi. Hơn 500 ngàn sản phẩm đã được bán ra mỗi năm.
Thành quả quan trọng nhất thể hiện ở niềm tin mà xã hội kì vọng vào tinh dầu tỏi nói chung.
Nhưng khó khăn mới lại đặt ra cho Diệp Chi: Đối thủ cạnh tranh.
Liệu rằng sản phẩm mới có làm ảnh hưởng vị thế dẫn đầu của Diệp Chi?
Chắc chắn là có.
Dù tự tin với vị thế của mình nhưng họ không cho phép “khinh địch”. Xem đó là động lực để không ngừng cải thiện sản phẩm.
Nói thêm về “những người em”.
Vì sinh sau đẻ muộn nên gần như họ không phải đối mặt với những khó khăn ở buổi sơ khai. Thay vào đó chỉ tập trung vào việc tiếp cận khách hàng mở rộng thị trường trên nền tảng lợi ích mà Diệp Chi đã khai phá.
Nhưng để vượt mặt được “anh cả” lại không hề dễ dàng. Bởi người anh ấy rất dày dặn và vững chãi.
Có thể nhận thấy thách thức họ phải đối đầu lớn hơn nhiều. Vì cuộc chiến giành giật thị trường chưa bao giờ hết cam go.
Nếu giả sử rằng các sản phẩm đều chất lượng, đều hoàn hảo như nhau thì xét ở góc độ “sự tin tưởng” từ người tiêu dùng lại hoàn toàn chênh lệch.
Diệp Chi đang có sẵn hàng vạn khách hàng, hàng ngàn đại lý kinh doanh trên toàn quốc. Cốt yếu, Diệp Chi đang chiếm được lòng tin của người dùng.
Lại thêm, người Việt Nam chúng ta vốn ngại thay đổi, một khi đã tin dùng thì khó mà từ bỏ để chọn sản phẩm khác. Huống chi tinh dầu tỏi dùng cho trẻ sơ sinh.
Bỏ qua các yếu tố trên, xuất phát điểm của mỗi sản phẩm là như nhau.
Nhưng thực tế đâu phải sản phẩm nào cũng chất lượng, công ty nào cũng đủ bản lĩnh. Sự tồn tại sẽ không dành cho kẻ kém cỏi.
Diệp Chi Organic dù gì cũng có 5 năm để chứng minh, còn sản phẩm mới thì sao, họ cần bao lâu?
Hơn ai hết người tiêu dùng thông thái như bạn sẽ có câu trả lời chính xác.
Bạn cần tư vấn vui lòng bấm vào đây để nhắn tin với chúng tôi qua Facebook.
